谈判策略框架

技能简介

基于前FBI首席人质谈判专家Chris Voss《Never Split the Difference》的战术谈判框架，将危机谈判技术转化为日常商业与个人场景的应用工具。

能做什么

• 准备谈判：研究对手背景、制定BATNA替代方案、预判对方负面看法
• 实时谈判：运用镜像、标注、校准问题等技巧引导对话走向
• 分析对手行为：识别分析师/迁就者/强硬派三种风格并调整策略
• 处理异议：应对”不公平”指责、极端锚定、沉默对抗等僵局
• 薪资合同谈判：使用Ackerman报价法达成目标价位

使用说明

安装指令

# 克隆仓库
git clone https://github.com/openclaw/skills.git
# 进入技能目录
cd skills/mjaskolski/negotiation
# 查看完整技术文档
cat references/techniques.md

使用流程

1. 准备阶段：列出对方可能对你的所有负面看法（指控审计），准备3-5个校准问题
2. 开场阶段：主动让对方说”不”，使其感到安全可控
3. 信息收集：镜像重复对方尾词，标注情绪（”听起来您对…感到…”）
4. 议价阶段：目标价的65%开局，85%-95%-100%递增，末轮用精确数字
5. 收尾阶段：获得”就是这样”确认后，用三种不同方式三次确认协议

输入与输出

见下方输入与输出表格。

风险提示

• 情感操控边界：战术共情用于理解而非操纵，滥用可能损害长期信任
• 文化差异：部分技巧（如直接说”不”）在东亚语境需调整表达方式
• 过度准备陷阱：Black Swan假设过多可能导致分析瘫痪
• 录音合规：谈判过程录音需符合当地法律法规

来源信息

原始链接：https://github.com/openclaw/skills/tree/main/skills/mjaskolski/negotiation/SKILL.md
来源类型：开源技能库